Formation Achat – négociation initiation

3 jours (21h)

Modalités :

Ouverture du stage à partir de 3 personnes.

* le prix annoncé est en hors taxe par personne et par jour

**le prix annoncé est en hors taxe par groupe et par jour

Objectifs

Cette formation répond à toutes les questions relatives à la « méthode » et aux « outils » de la négociation d’achat. Par l’entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d’un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l’efficience la finalité..

Pré-requis

Aucun

Public

Acheteur, négociateur achat , Chef de produit, Responsable d’achats, Assistant achats / aide acheteur expérimenté(e).

Difficulté

Le programme de formation

1/ Préparer sa négociation d’achats

Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats.
Cibler ses objectifs.
Organiser les points à négocier.
Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l’enjeu.
Affiner ses stratégies.
Mise en situation

2/ Utiliser les outils du négociateur achats

Le clausier.
L’argumentier achats.
La matrice objectifs et limites.
La grille de négociation.

3/ Utiliser les techniques du négociateur achats

Le questionnement.
La reformulation.
Concessions
Contreparties.
Le compte-rendu d’entretien.
Les 7 règles d’or du négociateur achats.

4/ Démarrer efficacement l’entretien

Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes.
Gérer le rapport de force.
Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs.
Manier détachement et anticipation face au vendeur.
Doser ses ressources.
œuvre les actions correctives.

5/ Mener et conclure favorablement

Écouter de manière active.
Savoir résister et concéder au bon moment.
Pratiquer l’empathie et l’assertivité.
Rester structuré et créatif.
Prendre le temps pour en gagner.
Savoir quand s’arrêter.
Ménager l’avenir avec le fournisseur.

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