Les Réseaux sociaux : un atout commercial

Analyser ses comportements actuels de prospection avec les médias sociaux

• Quels sont mes connaissances, habitudes, freins, et techniques actuels.
• Pourquoi prospecter sur les réseaux sociaux ?
• Comprendre leurs intérêts en tant qu’outils incontournables de vente.
• Choisir un réseau social pour son public cible.
• Comment le choisir. ?
• Exercice Cartographie d’habitudes et présentation des objectifs de chaque participant.

Créer son personal branding en tant que commercial

• Découvrir son personal branding : se « googler ».
• Harmoniser les stratégies Networking off et on line à travers son personal branding.
• Pourquoi et comment définir sa propre stratégie ?
• Construire un personal branding efficace pour tirer le meilleur profit en ligne : les étapes à mettre en place.
• Augmenter les chances de réussite et diminuer les risques d’avoir un personal branding obsolète.
• Exercice Création du personal branding commercial. Rechercher sur le net son identité numérique : se « googler ».

Créer des stratégies pointues de pré-qualification et de détection

• Pré-qualifier et détecter les besoins des prospects et clients actuels.
• Identifier les objectifs commerciaux et comment les transposer sur les réseaux sociaux.
• Les techniques de communication commerciale sur les médias sociaux.
• Etude de cas
• Analyse de profils différents.
• Comprendre comment utiliser les réseaux sociaux afin d’augmenter le CA
• Augmenter les points d’entrée.
• Connaître les techniques pour la prospection, les contacts, et les clients en ligne.
• Mettre en place une veille commerciale.
• Maîtriser les fonctionnalités qui aident à vendre. Comprendre les pièges à éviter.
• Etude de cas Démonstration et surf sur les réseaux sociaux. Identifier les facteurs clés de succès dans l’utilisation des réseaux sociaux.