Prospection. Initiation

Prospection. Initiation

2 jours (14h)
Modalités :
Ouverture du stage à partir de 1 personnes.

* le prix annoncé est en hors taxe par personne et par jour

**le prix annoncé est en hors taxe par groupe et par jour

Objectifs

Etre capable d’identifier des cibles commerciales pertinentes. Savoir organiser son action de prospection. Maîtriser les techniques pour passer les « barrages » et prendre des RDV téléphoniques. Réussir le premier face-à-face prospect. Exploiter ses capacités personnelles pour susciter l’intérêt et engager à l’action.

Pré-requis

Aucun

Public

TOUT PUBLIC.

Difficulté

Le programme de formation

BÂTIR SON PLAN DE PROSPECTION COMMERCIALE

  • Définir sa stratégie : Ciblage et plan d’action
  • Choisir ses priorités et définir ses objectifs

OBTENIR DES RENDEZ-VOUS QUALIFIES

  • Exploiter les fichiers : Les principes clés, Internet…
  • Mailing, phoning, approche directe, réunions clients : Avantages et limites
  • Prendre des rendez-vous : Franchir les barrages
  • Répondre aux objections
  • Verrouiller le rendez-vous

GAGNER LA CONFIANCE DU PROSPECT

  • Préparer une visite : Définir l’objectif adapté
  • Favoriser le contact par des comportements appropriés.
  • Démontrer sa capacité d’écoute pour instaurer la confiance.

REUSSIR L’ENTRETIEN PROSPECT, MÊME DANS LES CAS DIFFICILES

  • Susciter l’intérêt du prospect, les stratégies de questionnement gagnantes.
  • Engager vers l’action : Argumenter pour convaincre
  • Les cas difficiles : Réticence, agressivité, silence…

EXERCER UN SUIVI EFFICACE, « RESTER DANS LE PAYSAGE »

  • Organiser et faciliter le suivi avec des outils simples.
  • Faire de chaque client un apporteur d’affaires.

Nos autres formations dans le même domaine

La formation ci-dessus ne vous convient pas ? Nous vous proposons également les formations suivantes :

Nos domaines de formation

BORG FORMATION vous propose une large gamme de formations dans 7 domaines :

Contacter BORG FORMATION

Nous rencontrer

BORG FORMATION
ZI La Croix Rouge
7 Rue Jean Monnet 
44260 Malville

Par email