Pratiquer les Opérations Export

Cerner la fonction et le rôle d’un service d’ADV Export

• La rédaction, le contrôle et le suivi d’une commande export
• Les aspects économiques et administratifs de l’exportation : la vente internationale (déroulement, risques particuliers, financements), les éléments déterminants du prix de vente export, les modes de distribution et leur gestion administrative : vente directe, distributeur, agent.
• Cas pratique : établissement et contrôle d’une proforma export

Appréhender les contrats de vente export

• Les clauses incontournables d’un contrat de vente
• Les Incoterms® 2010
• Les Incoterms® les plus appropriés pour les paiements documentaires
• Exercice : identifier et justifier l’utilisation des Incoterms® appropriés

Organiser les transports

• Les choix du mode de transport (route, air, mer)
• Les conventions de droit régissant les modes de transport
• Les statuts des transporteurs, transitaires et commissionnaires Les assurances liées aux transports
• Le booking du fret avec lettre d’instruction
• Les documents de transport
• Les règles de calcul de fret et cotations
• Cas pratique : établissement d’une lettre d’instruction au prestataire logistique et contrôle des cotations remises

Répondre aux contraintes douanières

• La nomenclature douanière et sa définition
• Le nouveau code douanier européen mis en place en 2016
• Avantages et contraintes
• Les différents régimes douaniers
• La gestion des documents et des procédures dématérialisées
• Les incidences fiscales
• Le statut d’OEA et les nouvelles règles de sécurité
• Exercice : vérification des droits et obligations de douane à partir de la base UE

Sécuriser les paiements et couvrir les risques financiers

• Les différents modes de paiement
• Le crédit documentaire irrévocable et/ou non confirmé
• La lettre de garantie stand by
• L’assurance crédit et l’affacturage à l’international
• Cas pratique : mise en place et suivi d’un crédit documentaire